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创业故事

草根牧益堂的生存法则

作者:张玉明  来源:牧益堂  发布时间:2013-1-4 8:24:51  点击数:3040

  有人预言:2012年是世界末日之年,这个谎言忽悠了很多人,为很多人的宣泄找到了借口,有人在这一年游遍了大江南北,有人在这一年尝尽了人间美味,更有人在这一年花光了所有的积蓄。但无论如何,还是阻挡不了世界经济下行的趋势,2012年还是成为了近年来各行业惨淡的一年。

中国的肉鸡产业同样也是遇到了历史性的行业低谷,种鸡企业大量的淘鸡和换羽,饲料企业的销量锐减,动保企业关门、保守经营者众,肉鸡放养企业惨淡经营、维持度日,肉鸡屠宰企业库存爆满、资金周转失灵,肉食品承销商消失殆尽、人间蒸发,品牌食品企业缓慢吃进、挤兑市场;但同样的市场状况下,大型的规模化农牧企业却表现的异常从容,新型的现代化规模养鸡场的发展却表现的如此抢眼,市场上也不乏涌现出了一批新型的经营者,他们的表现让很多行业深资人士刮目相看。充分说明世界经济遇到了转型的阵痛,中国经济也遭受了连带效应,肉鸡产业也需要快速的转型才能跟得上快速运转的世界机器。

动保行业因为身处肉鸡产业当中,虽然只占肉鸡养殖成本的5%不到,但却100%的决定了肉鸡养殖的成败。在2012年的大风大浪中,动保行业也经历了一次彻底的洗礼,草根出生的牧益堂在这场洗礼当中有幸生存了下来,可能跟牧益堂前瞻性的思考与准备不无关系,在这个现实又浮躁的社会当中能坚持原则的企业越来越少了,眼前的利益是增加了,但遇到行业性的灾难时,临阵磨枪是很难奏效的。在很多好心人眼里,牧益堂做了很多不该做的事,做了很多吃亏的傻事,但在牧益堂人的心里,这些傻事可能就是牧益堂的生存法则。

牧益堂一直认为,企业的发展就是人的发展。现在很多厂家都在抱怨人难招,招来也留不住,这是个普遍现象。这里面有太多的原因,一是适龄的应届毕业生供应量在减少;二是随着国人生活水平的提高,现在的应届毕业生不用再为生计发愁,不用再忍气吞声的去工作,也不用再去为了几斗米而去看人眼色;三是随着社会经济的发展,新的经济模式需要新的人才和技能,而我们很多企业没能跟上社会经济发展的这趟快车等等。企业只是考虑赚钱的话,有很多种方法可以赚到钱,依靠招聘新人、培养新人去创造财富是成本最高的一种,大企业要想实现更高的理想和价值,获得更大的发展,突破钱的追求,就必须要解决人的发展问题,否则很难传承,难以实现企业发展的宏伟蓝图。比如联想集团的杨元庆是柳传志招聘培养的新人,李一男曾近是华为任正非招聘培养的新人,万科集团的郁亮是王石培养的新人等等。牧益堂为了实现自己世界鸡药品牌的理想,在创业初年,公司还没有招聘新人的计划时,就在黑龙江八一农垦大学和吉林农业大学设立奖学金,从入学新生时就开始宣传牧益堂的理想和理念,实现跟后备人才的互动,也为现在的招聘埋下了伏笔。牧益堂这两年也招聘了新人,但由于公司准备不足和对市场发展理解的偏差,造成大部分新人创造的业绩也不是很理想,但如果放弃他们,就等于放弃了我们自己,我们再招了人,明年还是这种情况,因为招聘这些人时,我们是精挑细选出来的,所以我们选择了高薪留职培养,我们内部戏称就当是养了一群“干儿子”,当我们把他们当自己的孩子对待时,情况发生了翻天覆地的变化,他们都焕发出了新的无穷的斗志,这可能就是古人所说的“自助者天助之”的道理。

牧益堂还认为,卖兽药就是卖疗效。兽药的使命是防病和治病,所以疗效是兽药的灵魂,没有疗效的兽药就是垃圾,浪费人类资源。但现实当中,没有疗效的兽药却大行其道,为什么呢?因为兽药厂愿意卖,因为这样的产品利润高;业务员推荐的勤,因为这样的产品提成高;经销商愿意卖,因为这样的产品好卖;养殖户愿意用,因为这样的产品便宜。所以大家都走入了月月都有产品出,家家产品几百个,单品销量都有限的怪圈,没有人能沉下心来真正的去研发解决市场问题的好产品。连业内专家都无奈的说“中国卖的好的兽药产品都是垃圾产品”,因为只有垃圾产品才有足够的利润空间去推广。牧益堂从销售重症治疗药起步到现在的形成了调理、防病、治疗、重症治疗的产品系列,每一个产品都精心打造,绝不生产一个无效产品,也为牧益堂在局部市场赢得了难得的口碑。

牧益堂坚定的认为,企业的经营就是一种哲学辨证。大就是小,小就是大;恐龙很大,早灭绝了,蚂蚁很小,却活得很好;有的企业很大,大到连政府都给他让路,可他的产品经政府采购后发给老百姓,老百姓再把它扔掉,他在老百姓心中连蚂蚁都不如,有的企业很小,小到连工资都发不出来,但他的员工经常给客户培训,经常成为老百姓的座上宾,他们在老百姓的心中就是太阳。快就是慢,慢就是快;洋葱生长的很快,几个月就成熟又衰败,橄榄树生长的慢,经过一百年,终于长成了参天大树;有人快速的挣钱,快速的致富,又快速的挥霍干净,有人穷尽一生,积累起万贯家产,又返还给社会;到底谁对谁错?不知道,每个人都跟着自己的心走,有什么样的心境,就有什么样的人生风景。

古人告诉我们“有山就靠山,有水就吃水”,但我们既没有山,也没有水,只能靠自己。草根的牧益堂愿成为行业中永远的小草,长遍全世界的小草。注定了要不停的遭受各种恶劣天气的肆虐,但有古人的诗句“野火烧不尽,春风吹又生”来作伴,永远都不会寂寞。

 

 
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