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肉鸡放养企业或龙头发展的第三大瓶颈之资金瓶颈

作者:张玉明  来源:牧益堂  发布时间:2012-8-1 12:13:57  点击数:3683

  我们很多人都缺钱,资金链绷得很紧,东挪西借筹不到钱,为什么会这样?我认为这是信用的问题,生意是张信用卡,发展壮大靠逐步的积累信誉,而信誉的积累来自几个方面:帮助投资者赚钱,帮助合作伙伴盈利,让员工受益,为当地经济、社会发展做出贡献。信誉是一步一步建立起来的,有了信誉就不会缺钱了。资金问题的实质是两个问题:信誉问题和智慧问题。有的人会说我感觉信誉方面我已经做得不错了,为什么还缺钱?那是你做得还不够好,如果你做得足够好了,就不会缺钱了。智慧问题就是说你脑袋不灵光,如果这两个问题解决了,资金问题也就解决了。

如何建立信誉?企业最初的定位是“小虾米”还是“大鲨鱼”?我们发现往往做得越好越大的老板越谦虚,做得越差越小的老板越能吹。我给很多人的建议都是先收缩再发展,再收缩再发展。尤其生意做不好的时候一定要先收缩,而好多人都是生意做不好时为了撑面子盲目扩大,其实是自欺欺人。如果你有实力可以放五万只鸡,那么先放两万,靠着两万只鸡先让养殖户挣着钱,你也盈了利,大家把合作关系处好处稳定了。然后当你有实力放八万只鸡时,你先放五万,一切都在你的掌控之中。当你有实力放三十万只鸡的时候,你只放二十五万或二十万。当你所在的市场有十个龙头,大家都放三十万的时候,如果这时你想超越他们,就可以使用你前三五年积攒下来的信誉了,跟你的合作伙伴商量,我下一步打算有一个大的发展,看大家愿不愿意支持我。由于你前三五年信誉的积累,得到了大家的信任,这时跟你的合作伙伴建立一个联合舰队,下个月放到六十万只,你就取得了绝对的优势,成了绝对的老大。任何一个市场,要想占据绝对优势,成为绝对老大,份额必须是老二和老三的总和,甚至还要多,这样老二和老三就没有办法和你竞争了。做成老大以后,要沉下心来,继续积累你的信誉,寻求更大的发展。现在我呼吁很多感到艰难的人,适当把放养量收缩收缩,挑选一些有前途的户进行合作,提高选户的质量和门槛,不要为了眼前那点放养量而饥不择食,什么户都来而不拒。所以,暂时的放养量是虚的,只有实实在在的信誉的积累才是发展的前提和根本。我们再来看看华为的任正非是如何进行融资的,43岁的任正非,手里只有两万块钱,要起家搞电信,这听起来简直就是笑话,但人家确实做成了。用他的话说,当初是无知者无畏,不知道有多难,就开始干了,遇到困难就想办法解决,于是就干成功了。最初没有钱怎么办,先做点小生意,卖配件挣钱。等过年放假时把所有钱都给员工发工资发奖金,然后请大家吃饭庆祝,第一杯酒下肚问大家:你们对咱们这个行业有没有信心?大家回答:有信心。第二杯酒下肚问大家:你们对咱们企业有没有信心?大家回答:有信心啊,咱们不是做得很好啊!第三杯酒下肚问大家:你们对我有没有信心?大家回答:有信心啊,你给我们发这么多奖金,我们愿意跟着你干!这时任总说:好,现在公司缺钱,你们把钱都拿过来,公司分给你们股份。这就是任正非对自己员工成功的融资术。身为老板,如果你跟自己的员工都借不着钱,那你就要好好反思反思:我的行业有没有前途?我的企业有没有前途?我有没有前途?除此之外,还有风险投资,要想获得风险投资必须具备以下四个条件:一、市场空间有多大,成长的空间有多大;二、商业模式是否容易复制,盈利是否合理;三、领头人是否有远见,能否带领企业走得更远;四、团队理念、价值观是否统一。当你找风投的时候,不要盲目地吹嘘自己的企业怎么怎么样、只欠东风之类的,实实在在地做一个分析报告,告诉人家具体什么个情况,如果风投都能搞定的话,再找别人融资就比较容易了。

融资路径一般有以下几个方面:一、向家人和亲戚融资;二、向同学、战友、朋友融资;三、向员工融资;四、向供应商融资;五、向客户融资;六、向银行借贷、典当融资;七、向VC融资;八、借高利贷。如果向家人和亲戚融资成功,说明你做人还可以;如果向同学、战友、朋友融资成功,说明你做事还可以;如果向员工融资成功,说明你具备一定的领导力;如果向供应商、客户融资成功,说明你已经建立了自己的信誉。如果以上这些融资都没有成功,那么你就要好好思考思考是不是自己在做人做事做领导或信誉方面有什么问题,自己适合不适合当老板做生意。有个案例充分说明了融资的智慧,无中生有、以小博大,下面跟大家分享一下。我的老家平山有一个敬业集团,是做水杨酸钠起的家,做到了亚洲第一,后来又做钢铁,现在一年销售额100多亿,敬业集团的老总李赶坡在中国富豪榜排第30位,个人资产30个亿,敬业集团是怎么起家的呢?李总是我们县乡镇企业的一个小干部,扶植了好几个企业成功,后来官场不顺,他就下海经商。最终不知道该干什么,也没有钱,无意中发现一条信息,市场上水杨酸钠很缺。于是他到石家庄最好的饭店燕春饭店租了一间房,在各大报纸上登广告:出售水杨酸钠。很快电话被打爆了,他要求预付款,三天就收到了五百多万,他告诉客户订单太多得排队,三个月后取货。于是拿着这五百万回老家建厂生产,三个月后产品按时出厂。就这样一发不可收拾,做到了亚洲第一。敬业集团是智慧融资的一个成功的榜样和典范,通过整合资源和时空转换变出钱来就要比到处借钱高明得多了,希望能对大家有所启发。

(全文为张玉明总裁于“2010年牧益堂首届伙伴战略企业家峰会”演讲整理。)
 

 
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